Neue Produkte einführen, neue Märkte erschließen oder bestehende Produkte für zusätzliche Anwendungen positionieren: Welche Argumente überzeugen Ihre Kunden? Und erreichen Sie damit alle, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind?
Wir erschließen neue Argumentationspotenziale, stärken den Vertrieb und schaffen eine gemeinsame Grundlage für eine wirkungsvolle Vertriebs- und Marketingkommunikation.
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Was?
Gute Argumente entwickeln. Neue Perspektiven erschließen.
Ausgehend von Ihrem Produkt, dem Zielmarkt und Ihrer konkreten Aufgabenstellung analysieren wir das kommunikative Wettbewerbsumfeld und identifizieren bislang ungenutzte Argumentationspotenziale. Gemeinsam wechseln wir die Perspektive, erschließen zusätzliche Nutzenargumente und entwickeln eine fundierte, zielgruppengerechte Argumentation für die unterschiedlichen Mitglieder des Buying Centers und entlang der Customer Journey.
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Wie?
Systematisch analysieren. Gemeinsam Argumente erarbeiten.
Einen wesentlichen Impuls für den Workshop liefert die strukturelle Analyse der Wettbewerbsargumentation: Welche Nutzenversprechen, Produkteigenschaften und Belege werden für welche Anwendungen und Zielgruppen kommuniziert – und wie? Im moderierten Austausch bringen F&E, Produktmanagement, Vertrieb und Marketing ihre unterschiedlichen Erfahrungen und Sichtweisen ein. Ergänzende Methoden wie SWOT-Analysen, Claim-Mapping oder semantische Kartierung unterstützen den Perspektivwechsel. So entstehen neue Erkenntnisse über Produkte, Anwendungen und Kundenbedürfnisse – und daraus zusätzliche, neue Argumentationsmöglichkeiten.
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Warum?
Menschen stärken. Vertriebsprozesse wirksamer gestalten.
Wer mehr Perspektiven kennt, hat mehr Argumente. Der gemeinsame Austausch schärft den Blick für Kundenbedürfnisse, erweitert den persönlichen Handlungsspielraum und stärkt die Sicherheit im Kundengespräch. Eine gemeinsame Argumentationsbasis erleichtert zugleich die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing, reduziert Reibungsverluste und erhöht die Wirkung der Kundenansprache.
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Wieso mit WIBO?
Perspektiven eröffnen. Möglichkeiten erschließen.
Wir verbinden sprachwissenschaftliche Methodenkompetenz mit langjähriger Erfahrung in der Technologiekommunikation und einem geschärften Blick für Chancen und Möglichkeiten. Unsere Analysen machen ungenutzte Argumentationspotenziale sichtbar. Mit sprachlicher Präzision und gezielter Moderation führen wir unterschiedliche Perspektiven zusammen und entwickeln gemeinsam mit Ihnen überzeugende Argumente für Vertrieb und Marketing.